成都门窗制作厂家
隔热断桥铝门窗、铝合金门窗、阳光房、安装一站式服务！
彩乐斯贸易：
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为了铝合金门窗加盟厂家的发展，必须重视消费者的需求。 只要革新消费者的需求，这种产品就会受到消费者的欢迎，但实现这一流程的方法是所有人都需要的问题。一、需要创新的商业模式多年来，每当一个新门窗产品出现，一个新的推广方法出现，一个新的商业模块出现，它很快就会成为整个行业的认可目标，就像哥伦布发现新大陆一样。然而，由于门窗行业中传统的稳定性，我们已经习惯了几十年零一天的商业模式。在探索新模式的过程中，铝合金门窗加盟厂家应该在解决业务模式后，继续采用更多的产品营销和传统业务运营模式。二、创新型商业模式有三个基本要点铝合金门窗加盟厂家的创新可以通过五个措施来实现:第一，调整战略定位，包括产业领域的客户选择。许多优秀铝合金门窗加盟厂家成功的最大特点是准确定位客户和客户价值。二是创新的产品服务。三是改进经营管理。四是充分利用资本市场和其他金融机构等金融战略。如果以上四项已经做了很多调整，但仍然没有效果，那么再加上一项:重组和升级商业模式。三、改变经营方式铝合金门窗加盟厂家停止谈论做大做强将迎来一个又小又美丽的新时代。您的门窗产品覆盖面可能不太大，但您可以最大限度地体验。总之社会进步，消费者观念也在不断变化，成都门窗认为铝合金门窗加盟厂家要长大，要牢牢抓住产品，提高消费者的体验，只有站在一切探险家的前头才能取胜。
人家说当地经济好不好看房地产，确实房地产影响着很多行业的发展动向，铝合金门窗这个行业就是其中之一，很多人对铝合金门窗这个行业的前景非常看好，甚至是创业者首选的项目，所以铝合金门窗加盟这几年超级火爆的，主要是市场需求量特别大，那么这几年发展的形势如何？铝合金门窗这几年发展的形势非常好，可以从建材市场里就能看得出来，基本上大部分都是门窗的实体店，品牌多到数不清，这个和市场需求量有很大关系，现在到处在建房子，而铝合金门窗却是必不可少的建筑材料，前景非常可观，据相关部门统计铝合金门窗已经占建材行业里的37%，这是一个很恐怖的占用额，即将超越陶瓷行业了。还有就是从每年的建材展会就可看得出铝合金门窗的发展形势。展会的关注度非常高，特别是广州的琶洲展会，成都的门窗厂家可以说是八仙过海各显神通，有多隆重就搞多隆重，甚至花个上百万都是常事，可以想象得到铝合金门窗厂家们的实力，特别是像铝合金门窗十大品牌的厂家，它们在品牌宣传上下足了功夫，只有品牌知名度高了，您的产品才更能得到消费者的认可，所以这几年的发展形势非常好，我相信未来十年里铝合金门窗依然会影响建材行业的发展趋势，未来才是这些加盟了铝合金门窗十大品牌代理商的天下。
金九银十是很多生意人形容行业旺季的顺口溜，也就是说无论任何行业在9月和10月份都是一个生意比较火爆的时候，确定是这样的，铝合金门窗行业也是如此，每年的9月和10月份可以说是铝合金门窗加盟比较多的时期，不仅仅是加盟就连门窗产品销量也是一年之中比较多的，很多人都是想在年尾把房子装修好，铝合金门窗就是少不了的建材，那么铝合金门窗加盟的旺季是不是金九银十呢？铝合金门窗加盟也是有分淡季和旺季的，建材行业的淡季和旺季区别还是很大的，这也和大家建房子的风俗有关，年中和年尾是新房入伙比较多的日子，很多工期都是在这个时候完成的，所以铝合金门窗在这几个月的需求量非常大，所以想加盟铝合金门窗的人都会抓住这两个旺季，特别是年尾的这个旺季。如果你经常留意建材行业，那你肯定知道门窗的展会的时间都是有规律的，因为铝合金门窗加盟这种模式，并不是说今天了解明天就能确定加盟的，肯定是有一段时间的了解阶段，又加上加盟以后还有很多准备工作，所以很多人都会在旺季之前去加盟，年尾是建材行业旺季，所以很多人会在9月或10月份去加盟铝合金门窗，在年尾前开业刚好赶上铝合金门窗的旺季，这样子生意就能维持起来，所以说金九银十也是铝合金门窗加盟的旺季。
门窗加盟店客户进店问过价就走，怎么破？终端店面经常发生这样的情况：客户进店只看不说话，或者看了之后问下价格就走了。我们把这类客户定义为“意向客户”。据统计，这类意向客户占总客户的30%左右。试想，谁没事会经常去门窗店逛呢？所以这类客户一般都是有购买需求的。那我们要怎样才能留住这些“意向客户”并最终“成交”呢？一、价格策略，留住客户很多客户进店随便指着一套产品就会问价格。这个时候导购千万不要犯兵家大忌，切勿直接亮出自己的底牌。价格只有在客户喜欢上我们货品之后才有意义，之前如果客户问价格就报个大概区间，价太高会吓跑客户，报价太低则会失去谈判的“筹码”。我们一般要给客户报两个价格，即“正价”和“活动价”，通过这个对比，给客户宣传活动的优惠力度。同时，要反问顾客的需求来进行“区间报价”，不要一上来就把价格说死，要给顾客选择的余地。举例说明顾客：你们这套门窗怎么卖的？导购：您家阳台有多大了？根据您家的实际尺寸来算的。顾客：有20多平方。导购：我们这边每平方米1000元左右。而且现在我们店面在做活动有让利促销套餐，方便坐下来了解一下吗？顾客：那你具体讲解一下吧！二、暖心服务，稳住客户当客户愿意留下来听我们讲解产品和了解价格的时候，这只是一个开始。接下来我们就要学会用我们的服务稳住客户。客户进店后，要第一时间给客户微笑示意，并及时端茶倒水（茶、咖啡和果子等多种选择），给客户留下良好的第一印象。然后，以“用户思维”为导向，把“客户”变为“朋友”甚至“亲人”，与客户建立起信任感，一般能做到这样的导购是绝对不会缺少回头客和转介绍的。当客户愿意待在店里听你讲解的时候，一定要把握机会去了解客户需求。导购首先要问三个问题：1.您喜欢什么样的颜色？2.您个人倾向于怎样的风格造型？3.您家的房子什么时候装修、购买门窗？通过这三个问题我们可以了解到客户的几项基本信息：房间的明暗程度，整体的装修风格，客户喜欢的类型，从而对症下药给客户介绍产品，价格，或是套餐活动。弄清楚顾客需求之后，再带着客户去浏览展厅，有针对性的去介绍产品。注意：介绍的产品不是你卖的最好的、利润最高的或者是款式最新的，而是最适合顾客的！当我们充分的了解客户需求之后，我们就要引导客户体验产品。介绍方式要发生转换，由以前单纯给客户“讲解产品”变为现在带着客户“体验产品”。想让客户知道我们的产品好，就要让客户自己去体验去感受，让产品自己“说话”。三、深挖痛点，有效成交一切的一切都是为了有效成交。当我们让客户充分体验到店面的暖心服务和产品性能后，就要开始深挖痛点，有效成交了。我们要由以前单调的“产品讲解”转变为现在的“情景生活化的讲解”+“产品讲解”。这个过程中咱们可以运用“BPS讲解法”给客户营造一个情景，然后指出痛点，再给出解决方案。举例1B，咱们家里一般都用铝合金门窗，您家也是吧？P，塑钢窗刚性不好，隔音差，容易变形。S，我们的铝合金门窗可以有效防止此类现象的发生。这样客户容易找到共鸣，因为他家也有这样的情况。再顺势介绍我们的产品，客户就比较容易接受。然而，也会出现客户会提出异议的情况，比如质量、款式、材料和价格等。我们切忌直接反驳。而是应该先认同、赞美，再化解。举例2客户：这套门窗还可以，就是款式太老气了。导购：一看您就是很有品味的人，那您这边是想要什么样的款式呢？简约点还是奢华点的？颜色需要深色的还是浅色的呢？您要是有心仪的款式也可以给我看一下，这样我也可以为您介绍更适合您的产品。（从帮助客户的角度出发，进一步探寻需求）客户：我喜欢欧式风格的，给你看看我在网上下载的照片。导购：我们这里也有欧式风格的呢，在这边，我带您看一下。解决了客户的异议之后，就要尝试成交。客户很少会说“很好，我今天就定了吧”。导购要善于察言观色。观察客户的表情，语言和肢体动作。如果客户有意向的话在有些时候会不经意的表现出来。比如客户会问到：订购后是怎样的流程，合同交期是多久，质保多久，以及出现问题怎么办等一系列问题，这个时候导购要学会解答客户的疑惑并找准机会“成交”。但是客户一时半会没有下单购买的意向时，我们可以先做好服务。例如先去免费量尺，先服务后谈价，先服务后收钱呢？让客户感受到除了产品以外“极致服务”带来的附加值。体会到成都门窗品牌所带来的的“极致服务”，成交只是水到渠成的事。客户问完价格就走，有的时候并不只是因为价格的原因，所以我们要探求客户潜在的需求。认真的在各个环节服务好客户，如果不能一次性成交，至少可以创造二次进店的机会，增加客流量。
铝合金门窗行业虽然已经发展多年了，但是为什么一直停滞不前呢？这不但是行业的因素影响，也与我国环境有关。以前我国经济水平不发达，所以我国很多行业的创新都不够，为了提高国内厂家的创造力，我们必须努力创新，而中国十大铝合金门窗品牌也应当是一个好榜样，引领众多同行走上创新的道路，才能使铝合金门窗行业走出低谷。一、铝合金门窗行业停滞不前的原因门窗行业直到目前为止，包括铝合金门窗产品在内的众多国产商品都处于一种原地踏步状态，厂家还停留在产品只保证基本性能的观念上，外观毫无亮点，功能毫无创新，使得国内的铝合金门窗市场一直停滞不前，无法突破瓶颈实现飞跃。二、同质化严重这是一个快的时代，铝合金门窗加盟厂家只要推出一款款式新颖的产品马上就会遭到其他厂家的疯狂抄袭，因此大家都觉得创新是一种很蠢的做法，现在这个年头谁创新谁遭殃，这就使得国内的铝合金门窗产品同质化越来越严重。成都门窗认为铝合金门窗加盟厂家缺乏创造力，确切来说其实是不愿意创造，使得国内整个铝合金门窗行业缺乏创新，市场上所有铝合金门窗产品的外形都是千篇一律，消费者的选购过程也极其乏味。现在的铝合金门窗加盟厂家全部都只追求赚快钱，都想着捞一笔就跑，这也使得厂家不愿意投入资金搞研发，走创新之路，久而久之国内的铝合金门窗加盟厂家大多都缺少底蕴，缺乏创新精神，因此也就谈不上什么创造力，更加没办法让我国成为一个创造大国了。总的来说，为了提升国内厂家的创造力，大家都必须要在创新上多下功夫，而中国十大铝合金门窗品牌也应该做好榜样，带领众多同行向创新之路迈进，让铝合金门窗行业脱离缺乏创新力的困境。
